主讲人：巨邦国际李少妃总裁
年会主题：英雄归来·王者归来·归来暨如来
演讲主题：《时间知道答案》
巨邦27年岁了，我加入巨邦21年，1500元的底薪干起，从一个C美，干到巨邦总裁。
刚加入巨邦的时候，公司只有12个员工，“一日无功便是过”写在我们的干部会议室，中间的会议桌上另摆着两把剑，都是有寓意的。那时候无论是小师妹还是大师姐，每个人都特别能吃苦，每个人都争着抢着工作。我们12个师姐妹，每天12点之前不会有人下班，自主加班。加班干啥呢？开会、总结、练手法、研讨市场问题……白天8小时求生存，晚上8小时求发展。
看着师姐们都不下班，她们在学习，她们在成长，那我下班了呢？下班了就是我的损失，我不能下班，所以她们在加班，我也要加班。每天都在总结，每天都在加班，每天都有收获，我们不断进步，不断地解决问题，像海绵一样吸收能量。
当我还是一个小师妹，我听不懂董事长讲的话，他说：“你拿一个本子，每天给自己总结十个不足的地方，十年以后，你不能成为百万富翁你来找我！”
这句话我听进去了，我每天都在找自己的不足，我的困难是我找不到，没那么大的智慧，我发现不了问题。我就去找客户要，跟我合作的每一个客户，都会问他们：“我哪里做得不好？你有什么建议？你希望我怎么做才能做得更好？”这个过程当中，也增长了我的智慧，我的潜能不断被开发。
而当董事长被人质疑，不相信他对未来的规划，说：“少妃，你真傻，董事长在画大饼呢！”但我信“这块大饼”，就是在深圳拥有自己的房子车子。从此我成为巨邦的“独行侠”，一个人跑了新疆、西藏、内蒙古市场，一年半时间，公司奖励我一部车！
我进巨邦10年，我老公等了我11年，所以我风风光光出嫁，我们董事长给了我100W红包！所以我说，董事长是我的再生父母，不仅是我，我们每个总裁都是风风光光出嫁。
当时很多人不理解，说：“你们董事长太狠了，一个个女孩子军训啊，熬夜啊，要钱不要命啦。”我说：“你们不能这样说，因为你们不了解。”我们都是农村出来的孩子，我们来到深圳一无所有，真的一无所有，学历没有，有钱的家庭没有，嫁个有钱的老公也没有，你什么都没有，如果你想要改变命运，你除了付出、努力，比别人更付出、更努力，你才能有所成就。
不是董事长他要求我们，我进巨邦之后，让我很惊叹的是什么？我从来没看到我们董事长睡过懒觉，他每天只睡三四小时，睡得比我们晚，起得比我们早，如此成功的人还如此努力，我凭什么不努力？我多睡一分钟，都是在浪费生命。经典的一句话，你死了，你就长眠了，活着的每一分钟都是要拿来拼事业，所以我们全情投入，就是拼命！
当然回报满满，我在海边举办了一个非常浪漫的婚礼，当时特别轰动。我回到农村老家，谈恋爱的时候，亲戚问老公：“你怎么找了一个做美容的女孩子？”等我结婚的时候，我拿着现金，开着跑车，戴着墨镜，特意把敞篷打开，开进村口的那一刻，家人还放响炮，初一村长来到我家，就是为了看看我这个“百万新娘”！十多年前我就买了一栋别墅，给家里买地，老爸、老公开的车都是我送的！
门店成功分享的时候，上海玛萨王董说：“玛萨和我是陪伴巨邦长久时间的伙伴，巨邦用产品、团队和辉煌成绩，让店家一路相随，从合作伙伴到闺蜜、到亲人、到家人。巨邦今年27岁，我们玛萨陪伴你们26周岁！我和巨邦、和郭董的感情可以说是‘收藏级’了！”
我满眼热泪盈眶，真的，太感动了，时间的朋友。我跟玛萨王董几乎零接触，但我深知她是一个特别有格局的女人，玛萨也有自己的产品体系，她走到哪里都说巨邦好，称赞巨邦——“专业的事还得留给专业的人”。
再分享我一位重庆的客户，加盟巨邦已有19年。创业初期资金紧张，刷了十多张信用卡才凑齐加盟费，她说：“少妃，我只有一个心愿，你要把我的加盟费卖出来才能走！”一天活动顺利达成。像这样的企业，因为它的起点较低，所以执行落地配合度很高，专业、培训、启动、客户满意度等方方面面，19年一如既往，从来没有改变。它现在可以有多厉害？自卖自销、稳定复购，全年营收百倍于初期投入。不需要老师来卖，我们的老师只是辅助服务，现在她的6家门店均为自有产业，物业铺面全款购置。
我解读巨邦的合作伙伴，一类：从牵手就没有放过手，忠诚于自己的选择，有格局，追求品质，追求专业，这类合作伙伴不管以前是多小的店现在都成了巨邦的VIP。站在台上，大家分享我跟巨邦合作10年了、12年了、15年了、19年了、26年了，从来没有放过手的客户，一定能成为巨邦的VIP！
我们董事长站在舞台上说，他培养过无数人财富积累、事业跃升、走向成功。那一刻，我流泪了！因为我们都是用心、用爱来做这一份事业。跟巨邦合作，不是因为你是大客户，我们才选择跟你合作，不是因为你是大客户去分你的资源，而是就算你是小客户，巨邦能够一点一点把你培养起来。
许许多多的新老朋友，我就不一一点名了，什么叫做时间的朋友？朋友还是老的好，品牌还是老的好，合作关系还是长长久久的更可靠。
刚进巨邦的时候，员工喜乐会上董事长讲话，我一句都听不懂。21年一路走过来，我每一年多听懂一点，现在听得越来越懂了。他的思维跟别人不一样，令我尤为敬佩的是用时间验证结果，这27年下来，巨邦的产品、巨邦的军训、巨邦的PK、巨邦的企业文化从来没有变过。
或有合作伙伴过来问我：“少妃啊，你们今年有什么新模式吗？产品也不变，军训也不变，门票也不变……”在我懵懂的成长过程中也不理解，为什么要一直军训？军训很累啊，我都军训18年了。我们几位总裁也会听市场的声音，听客户的声音，听员工的声音，听完以后开会，开会后跟董事长反馈。
董事长坐在那里，咬着牙，只说一句话：“离死不远啦！”接着起身，径直走了。一年又一年，我们什么都不提，再也不提，用时间来找到答案。我找到答案了——
巨邦军训如何开始的？这一点确实要向我们董事长学习，很多店家一听说要把团队送过来军训，老板就问：“会不会搞得我的员工辞职啦？”其实当年是我们员工自己恳求着来军训的。
大家还记得《士兵突击》这部电视剧吗？我们准备要军训之前，董事长带着我们包了一个大会场，三天三夜，30集全部看完，看完之后部队里的精神影响着我们，我们就说，什么时候我们也军训？渴望军训。什么是战友情？也是军训中培养出来的，排队的时候比高矮，早上比起早，晚上比谁睡得晚，跑步的时候哪个说“腿不疼”，那我也不疼，每天都在PK的氛围中成长，无比快乐！
18年坚持军训，究竟带来了什么成果？答案只有两个：军人的意志力，军人的服从力。我想请问在座各位企业老板，你们员工的意志坚定吗？忠诚吗？在巨邦，十年、二十年以上的老员工，一抓一大把。很多人说，时代变了，2000年后的孩子们没吃过苦。但我认为，正因为没吃过苦，所以更需要磨练；没有经历过磨练的人，也更容易在挫折面前失败。
军训，不只是锻炼体能，更是在磨练一个人的意志。当一个人的内心足够坚定的时候，他就懂得如何去服从和管理。我们坚持军训，27年从未间断，当别人的企业都步入老龄化的时候，我们的状态始终如初。
我今年已经四十几岁了，很多企业跟我一样年龄的人都在倒计时：什么时候退休？年纪大了，体力跟不上了，这其实就是一种老化。常言道，长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上；但在巨邦，前浪永远站在浪尖。27年来，企业积淀不断深厚，团队依然保持创业者的热情、拼劲与信心，时间没有让我们变老，反而让我们变得更加成熟、更加有力量。这，就是巨邦的魅力！
真正伟大的企业，不是每天追逐风口，不是今天换模式、明天换口号，而是在一次次浪潮面前，依然守住那些被时间证明是对的事情。因为模式可以复制，产品可以模仿，价格可以竞争，但一个企业二十七年沉淀下来的文化、信念与精神，谁也复制不了。时间，才是公平的裁判，它会淘汰投机者，也会奖励坚持不懈的人，100年只做一件事——巨邦健康，我相信，时间知道答案。
内容来源：巨邦传媒
图片来源：巨邦传媒
